Krok 9: Finanční plán

* Výpočty používají průměrné údaje pro Rusko v době psaní tohoto článku. Každý článek má kalkulačku obchodní ziskovosti, která vám umožní vypočítat klíčové ukazatele ziskovosti, které jsou dnes relevantní.

Přecházíme tedy k největší a nejdůležitější části vašeho podnikatelského plánu, která obsahuje finanční informace o projektu, určuje jeho náklady a pomůže investorům, obchodním partnerům a vám zhodnotit schopnost nového podniku poskytnout cash flow ve výši dostatečné k úhradě úvěrových závazků (platba úroků nebo dividend, splácení úvěrů). Při popisu finančních výsledků projektu nezapomeňte uvést podmínky, odhady a předpoklady, na které jste spoléhali. Uveďte, kdo zpracoval odhad nákladů – vy nebo nezávislý odhadce. Pamatujte, že logicky správné předpovědi vám pomohou stanovit cíle kvality a dosáhnout kvantitativních ukazatelů.

Upozornění: pokud plánujete otevřít velký (zdrojově náročný nebo výrobní) podnik a/nebo si vezmete půjčku či úvěr na jeho rozvoj, výpočty uvedené v těchto tabulkách vám nebudou stačit.
V tomto případě je nanejvýš vhodné vyhledat pomoc při sestavení podnikatelského plánu a zejména jeho finanční části u odborníků. V důsledku toho obdržíte dobře napsaný dokument se spolehlivými ekonomickými kalkulacemi, který udělá příznivý dojem na investory a věřitele.
Část s finančními informacemi může být zahrnuta ze zákona schválené formuláře účetnictví a finanční výkaznictví. Obvykle jsou poskytovány tři hlavní dokumenty: výkaz zisků a ztrát, který odráží aktivity společnosti podle období, plán peněžních toků (Cash Flow) a rozvaha, která vám umožňuje posoudit finanční situaci podniku v určitém okamžiku. Výkaz zisku a ztráty vám po odečtení všech vašich výdajů sdělí, zda vaše podnikání vytváří zisk a kolik. Tento dokument sice neposkytuje žádné informace o hodnotě podniku (na rozdíl od rozvahy podniku), ani o finančních prostředcích, kterými disponuje. Tyto údaje jsou obsaženy ve výkazu peněžních toků, který ukazuje, zda má společnost dostatek hotovosti na úhradu běžných závazků (zúčtování s dodavateli, výplaty mezd zaměstnancům, odvody daní a jiných povinných plateb, splátky půjček a úvěrů atd.). Pro zjištění skutečné hodnoty podniku je však nutná rozvaha podniku – hlavní forma účetní závěrky. Obsahuje informace o všech závazcích a majetku společnosti v peněžním vyjádření. Jednoduše řečeno, aktivum rozvahy obsahuje informace o majetku a hotovosti podniku a závazek obsahuje informace o zdrojích tohoto majetku a hotovosti. Celkové částky aktiv a pasiv v rozvaze se musí shodovat.

Online školicí středisko za 120 000 rublů. 12 TRANSFORMAČNÍCH HER, 35 TRÉNINKŮ.
KOMPLETNÍ INFRASTRUKTURA K PRÁCI
OFFLINE + ONLINE. V ceně je sada materiálů pro vedení 12 t-games a 35 školení osobně. Virtuální obchodní kancelář pro provádění těchto programů v online formátu. Živý trénink. Podpora během pracovního procesu. Více informací

• Komerční riziko odráží nespolehlivost příjmů spojenou s konkurenčním prostředím a marketingovými problémy.
• Finanční riziko způsobené nedostatečným financováním projektu, neschopností či neochotou společnosti splácet vypůjčené prostředky a úroky z nich.
• Výrobní riziko je spojena s faktory nízké kvality produktu, nespolehlivostí zařízení, absencí nebo slabinou zásobovacích systémů surovin a zásob a také s ekologií výroby.
  Uveďte jasný popis nákladů na projekt a využití finančních prostředků.

Pokud jste si již vzali nějaké půjčky na rozvoj svého projektu, uveďte prosím podmínky splácení. To lze provést formou splátky úvěru a splátkového kalendáře úroků.

Poskytněte také informace o pracovním kapitálu, uvádějící změny během doby úvěru a očekávaný harmonogram plateb daní, připojte výpočty klíčových ukazatelů solventnosti a likvidity a také prognózy výkonnosti projektu.

Upozornění: Časový rámec vašich předpovědí se musí shodovat s časovým rámcem půjček nebo investic, které požadujete.

V podstatě musíte po několik období (měsíčně, čtvrtletně, ročně) zohlednit možné výkyvy směnného kurzu rublu vůči dolaru, seznam a sazby daní, inflaci rublu, tvorbu kapitálu prostřednictvím vlastních prostředků, půjčky, emise akcií, postup splácení půjček a úvěrů.

Podnikatelský plán: Ukazatele výkonnosti projektu

Posouzení efektivnosti investičního projektu pomůže investorovi určit, do jaké míry cena pořizovaného aktiva (tedy výše investice) odpovídá očekávanému výnosu při zohlednění všech rizik projektu. Bude tak schopen pochopit, zda se vyplatí do projektu investovat peníze.

Pokud jste se zaregistrovali jako samostatný podnikatel, pak při psaní této části použijte následující ukazatele, které jsou určeny na základě peněžních toků projektu a jeho účastníka: čistý příjem, čistá současná hodnota, vnitřní míra návratnosti, potřeba dalšího financování, indexy návratnosti nákladů a investic, doba návratnosti.

Čistý příjem – je zisk po zdanění dosažený společností za dané časové období. Čistá současná hodnota (NPV) je součtem očekávaných peněžních toků snížených na současnou hodnotu. Tento důležitý ukazatel se obvykle vypočítává při posuzování ekonomické efektivnosti investic pro budoucí platební toky.

Čistý příjem a čistá současná hodnota charakterizují přebytek celkových peněžních příjmů nad celkovými náklady na daný projekt. Aby investor uznal váš projekt jako efektivní a chtěl do něj investovat své peníze, musí být NPV vašeho podniku kladná. Čím vyšší je tedy tento ukazatel, tím vyšší je investiční atraktivita projektu.

Vnitřní míra návratnosti (zisk, ziskovost, návratnost investice, Internal Rate of Return – IRR) určuje maximální přijatelnou diskontní sazbu, za kterou lze prostředky investovat bez ztrát pro vlastníka. Tento ukazatel, často označovaný jako IRR (Internal Rate of Return), označuje diskontní sazbu, při které je čistá současná hodnota investičního projektu nulová.

Jednoduchá doba návratnosti investičního projektu je doba prosté návratnosti celkového čistého příjmu z projektu, do kterého byl investován kapitál. Pro investora není tento ukazatel příliš zajímavý, protože neuvádí, kolik a za jaké období bude moci získat další zisky.

Ale zvýhodněná doba návratnosti (Diskontovaná doba návratnosti) znamená období, během kterého budou prostředky investované do daného projektu poskytovat stejnou výši zisku, diskontovaného (sníženého o faktor času) do současnosti, jaký by bylo možné získat za stejnou dobu z jiného investičního aktiva.

Potřeba dalších finančních prostředků – jedná se o maximální hodnotu absolutní hodnoty záporného kumulovaného zůstatku z investiční a provozní činnosti. Tento ukazatel udává minimální výši externího financování projektu, která je nezbytná pro jeho realizaci. Z tohoto důvodu se potřeba dodatečného financování také nazývá rizikový kapitál.

Příjmové indexy (indexy ziskovosti) odrážejí „návratnost“ projektu z prostředků do něj investovaných. Lze je vypočítat pro diskontované i nediskontované peněžní toky. S tímto ukazatelem se často setkáváme při srovnávání investičních projektů, které se od sebe liší v nákladových a příjmových tocích. Při hodnocení účinnosti se obvykle používají následující:

• index nákladů a přínosů – poměr součtu kumulovaných příjmů k součtu kumulovaných výdajů;
• diskontovaný index návratnosti nákladů – poměr součtu diskontovaných peněžních toků k součtu diskontovaných peněžních toků;
• index návratnosti investice – poměr čistého příjmu k akumulovanému objemu investic zvýšený o jednu jednotku;
• diskontovaný index návratnosti investic – poměr NPV k kumulovanému diskontovanému objemu investice zvýšený o jednu jednotku.

Indexy návratnosti investic a nákladů přesahují jednu, pokud je čistý příjem pro tento peněžní tok kladný. V souladu s tím jsou indexy ziskovosti diskontovaných nákladů a investic vyšší než jedna, pokud je čistá současná hodnota tohoto toku kladná.

Podnikatelský plán pomáhá shromáždit všechny informace o podnikání na jednom místě, umožňuje sestavit finanční model, najít bod návratnosti, vytvořit strategii a pochopit, zda stojí za to začít podnikat. Tento dokument může pomoci začátečníkům i zkušeným podnikatelům.

Spolu s Alexey Romanets, podnikatelem a obchodním konzultantem, vám řekneme, jak si sami sestavit podnikatelský plán, poskytnout podrobné pokyny a vzorek.

Alina Nikonova

Spisovatel na volné noze. Přišel na to, jak psát obchodní plány

Co je to podnikatelský plán

Podnikatelský plán je důležitý dokument, který poskytuje podrobné informace o projektu nebo společnosti a pomáhá definovat klíčové kroky k dosažení úspěchu. Dokument odhaluje podstatu podniku, výhody oproti konkurenci, finanční model a mnoho dalších detailů. Pokud člověk poprvé zahajuje vlastní podnikání, pak mu podnikatelský plán pomůže okamžitě pochopit, zda podnikání přinese zisk nebo ne.

Obchodní plán obvykle obsahuje následující položky:

Popis projektu. Stručná podstata projektu: co bude firma dělat, jaké produkty bude vyrábět nebo jaké služby bude poskytovat.

Analýza konkurenta. Přehled stávajících konkurentů na trhu, jejich nabídky a cenové politiky. Musíme si uvědomit, že každý podnik má konkurenty. I když se vám zdá, že váš inovativní produkt nemá žádné přímé konkurenty, mohou existovat nepřímí.

USP je unikátní prodejní nabídka. Stojí za to se hned zamyslet nad tím, jak se bude nabídka lišit od konkurence, a analyzovat, proč by si klient vybral produkt nebo službu od nové společnosti a ne od té, na kterou je zvyklý.

Organizační struktura. V plánu je důležité uvést, jakou právní formu bude mít organizace – LLC, samostatný podnikatel nebo někdo jiný, kolik zaměstnanců bude na začátku, jaké jsou jejich role a úkoly. To je nutné pro výpočet mezd a výše daní a odvodů do pojistného fondu.

Finanční model. Pomůže vám předpovídat příjmy, zohlednit všechny náklady na otevření a měsíční platby za nájem a personál. Pokud finanční model nevykazuje perspektivu, můžete upravit cenu za produkt nebo například snížit náklady na dokončení prostor.

Hodnocení efektivnosti, rentabilita. Podnik musí mít bod zlomu – bod, ve kterém tržby z prodeje převyšují počáteční náklady. Doba potřebná k dosažení tohoto bodu závisí na výklenku a investovaných prostředcích.

Marketingová strategie. Popisuje, jak společnost osloví své cílové publikum, pomocí jakých nástrojů: médií, kontextové reklamy, cílení, influencer marketingu nebo jiných kanálů. Toto je jeden z nejdůležitějších bodů a neměl by být přeskočen.

Proč potřebujete podnikatelský plán?

Obchodní plánování vám pomůže zaujmout správný přístup k zahájení vlastního podnikání – jasněji definovat cíle a záměry, pochopit návratnost a objem trhu pro produkt nebo službu a předem vypočítat rizika. Podnikatelský plán odstraňuje velká očekávání.

Vypracováním tohoto dokumentu budoucí podnikatel analyzuje spotřebitele, jejich zájmy, právní omezení, strategie konkurence a jejich cenovou politiku. To je nezbytné pro získání silnější pozice na trhu.

Můžete vypracovat zkrácenou verzi podnikatelského plánu – bude to způsob, jak testovat hypotézy. Pokud má podnikatel dvě nebo tři možnosti podnikání, ale není si jistý výběrem výklenku, stojí za to zkusit si spočítat každou z nich a poté vybrat nejvhodnější a nejatraktivnější činnost z hlediska potenciálních výsledků.

Podnikatelský plán může být užitečný nejen na začátku podnikání, ale i v dalších fázích jeho vývoje. Může pomoci analyzovat různé potřeby podnikatele: například potřebu změny obchodního modelu, příležitosti k otevření nových poboček, snížení nebo zvýšení počtu produktových řad.

5 typů podnikatelských plánů

Typ 1. Pro otevření podniku

Před spuštěním musí podnikatel otestovat nápad – to lze provést pomocí podnikatelského plánu. V takovém dokumentu jsou provedeny všechny podrobné kalkulace, sestaven finanční plán a zaznamenány očekávané výdaje. Možná se v důsledku toho obchodní model ukáže jako nerentabilní a bude nutné jej přehodnotit. Tím lépe – peníze ještě nebyly investovány, a to vám umožní vyhnout se chybám.

Typ 2. Chcete-li vstoupit do nové fáze vývoje současného podnikání

Potřeba sestavit podnikatelský plán může nastat, když podnikatel již založil společnost, ale dostal se do slepé uličky. V tomto případě vám nově vypracovaný podnikatelský plán pomůže podívat se na situaci zvenčí a najít nové možnosti škálování. Na povrch mohou vyplout nečekané propagační nástroje nebo nové potřeby cílového publika, jejichž uzavření pomůže rozvoji podnikání.

Volný kurz

Marketingový trychtýř: jak zvýšit prodej

Další informace

• Vybudujte a posilujte marketingový trychtýř pro vaši firmu
• Vyhodnoťte účinnost fází trychtýře a identifikujte úzká místa
• Získejte odpovědi na své otázky od špičkového odborníka

Typ 3. Chcete-li najít financování (úvěry)

Některé banky poskytují velké úvěry na rozvoj nebo otevření pouze tehdy, když je podnikatel připraven ukázat jim podnikatelský plán. Na vybudování dalšího výrobního zařízení, rozšíření týmu nebo vstup na nový trh může být zapotřebí poměrně hodně peněz. Každou banku bude zajímat především finanční situace projektu: zdroje příjmů, dluhy, majetek pro zajištění, odhady, prognóza příjmů. Je třeba věnovat pozornost požadavkům každé banky na doklad – mohou se lišit.

Typ 4. Hledání financování (investice)

Dokument se bude hodit i při hledání investora. Důležité bude hodnocení efektivity, návratnosti a strategie pro příštích několik let. Po obdržení odpovědí na tyto otázky bude potenciální investor schopen pochopit, zda je pro něj výhodné investovat do podnikání, a rozhodnout se, zda projekt financovat nebo ne. Podnikatelský plán pro přilákání investic se obvykle sestavuje pomocí šablony UNIDO.

UNIDO – Divize průmyslového rozvoje OSN. Tým odborníků vyvinul mezinárodní standardy obchodního plánování. Běžně se používají v bankovnictví, stejně jako mezi investičními společnostmi a soukromými investory. Tyto pokyny a konkrétní šablonu lze použít, pokud banka nebo investor o takový formulář požádá.

Typ 5. Pro dotace od státu

Vládní podpora zahrnuje různé dotace a sociální smlouvy. Přesná kritéria bude třeba upřesnit na oficiálních zdrojích – budou se lišit pro každý program. Je důležité se jimi řídit: pokud podnikatelský záměr není napsán podle navržené struktury, může být žádost o dotaci jednoduše zamítnuta.

Alexey Romanets

Podnikatel, krizový manažer, obchodní poradce

Existuje podnikatelský plán, se kterým všem radím začít se připravovat – plánování ubrousků. Představte si, že sedíte v kavárně a místo velkých stolů a dokumentů máte jen ubrousek. Co je na ubrousku dobrého? Má malou plochu, což znamená, že na něj nebudu psát mnoho informací. Musíte napsat jen to nejdůležitější – co je to za projekt, jaké jsou potřeba finance, jak budete postupovat, kolik budete vydělávat a kdy dosáhnete bodu zlomu.

Ve fázi přípravy můžete vypočítat finanční model pro první rok, abyste se ujistili, že rozhodnutí je správné. Zvláště zajímavé by měly být výnosy a zisk za daný rok, stejně jako bod zvratu.

Jak správně napsat podnikatelský plán: vzorové pokyny a pokyny krok za krokem

Podívejme se stručně na prvky podnikatelského plánu na příkladu masážního salonu. V tomto podnikatelském plánu by měly být popsány stručněji a podrobněji.

Shrnutí

Bod 1. Podrobný popis společnosti

Tento odstavec popisuje krátké shrnutí společnosti, její organizační a právní formu, přítomnost partnerů a jejich přínos k projektu, umístění a počet zaměstnanců.

Masážní salon „Teplo“

IP Ivanov Ivan Ivanovič, INN 0000000, OGRNIP 000000000

Jedná se o dva partnery se zkušenostmi v oblasti masérských služeb a vlastní klientelu.

Salon se bude nacházet ve městě N, v ulici N, kde je vysoký provoz ve všední dny i o víkendech. Centrum města, nedaleké kanceláře a nákupní centra.

Na začátku projektu se očekává tým 6 lidí.

Ustanovení 2. Produkty a služby

Jsou uvedeny všechny typy služeb nebo produktové řady.

Masážní služby, které zahrnují 7 směrů: klasickou, léčebnou, lymfodrenáž, relaxační, sochařsko-bukální a další.

Bod 3. Cílové publikum

Segmenty zákazníků, jejichž potřeby firma plánuje uspokojit svými produkty nebo službami.

Cílovou skupinou salonu jsou ženy ve věku 25–35 let, které o sebe rády pečují, vedou aktivní životní styl a pravidelně chodí na masáže.

Ustanovení 4. Konkurenční výhody

Udává, jak se bude podnik lišit od svých konkurentů a jaké jedinečné nabídky přitáhne cílové publikum.

Masážní salon bude mít interiér ruských lázní – atmosféru relaxace a uvolnění těla i mysli. Bylinkové parní sudy, bylinkové čaje, župany a ručníky pro hosty z přírodního lnu. masáž 4 rukou.

Analýza trhu

Bod 5. Přehled situace na trhu

V této sekci musíte uvést popularitu služeb, frekvenci návštěv, dynamiku za poslední rok, analytická data z Rosstatu a různých poradenských agentur – to vše dává představu o tom, jak trh funguje. Analyzujte bariéry vstupu na trh a nejvhodnější okamžik pro to, legislativní úpravu, výhody a nevýhody. Proveďte SWOT analýzu.

Podle Avita se lázeňské služby a kosmetický průmysl aktivně rozvíjejí: nárůst jejich popularity v letech 2021–2022 byl tedy +27%.

Každý rok poptávka roste o 2–2,5 bodu oproti předchozímu roku. Jeden klient chodí na masáž x až xx krát, nejčastěji v kurzu.

Ve městě N je otevřeno xx masážních salonů, trh je vysoce konkurenční.

Bod 6. Analýza konkurentů

Průzkum konkurentů, kteří poskytují služby nebo prodávají produkty ve stejném odvětví, a to jak přímý, tak nepřímý. Je důležité poznamenat, jak dlouho jsou na trhu, náklady na jejich služby, slabé a silné stránky. Nebylo by na škodu vytvořit si v Excelu běžnou tabulku, kde můžete porovnávat mnoho konkurentů na základě různých parametrů.

Trh zaměstnává individuální terapeuty a masážní salony. Salóny A, B a C mohou být považovány za vážné konkurenty kvůli jejich umístění v přibližně stejném výklenku a cenovém segmentu.

Organizační plán

Článek 7. Organizační struktura

Počet zaměstnanců, jejich pozice, úkoly a platy.

Salon bude mít 6 zaměstnanců:

Masáž různými technikami a směry

60 000 x 3 = 180 000

Registrace klientů, servis a podpora masérovi

35 000 x 2 = 70 000

Pravidelný úklid a praní

25 000 x 1 = 25 000

Finanční plán

Ustanovení 8. Daně

Ty daně, které zaplatí majitel firmy.

Pro masážní salon si můžete vybrat zjednodušený daňový systém – sazbu 6%. Také za každého zaměstnance musíte platit daně – 13% a měsíční pojistné – 30,2% z platu.

Ustanovení 9. Ceny za služby

Ceník všech typů služeb nebo produktů – jejich cena musí být adekvátní trhu.

Řekněme, že cena klasické masáže je 1 700 rublů, terapeutická masáž 2 000 a sochařsko-bukální masáž 2 200 rublů.

Bod 10. Příjmy a výdaje

V tuto chvíli se počítají výnosy na základě plánovaného objemu poskytnutých služeb nebo tržeb za produkty, jsou uvedeny všechny výdaje – na počáteční a měsíční výdaje jako mzdy, odpisy a další. Měli byste získat souhrnnou tabulku, kde můžete pochopit zisk a časový rámec, kdy může podnik dosáhnout bodu zvratu.

Je důležité provádět výpočty co nejblíže realitě, k tomu musíte sbírat data. Ceny za pronájem prostor najdete na Avito nebo Tsian, za renovaci komerčních prostor – informujte se u stavitelů, za vybavení a nábytek – zjistěte si přesné údaje na stránkách, kde plánujete nákup.

Pro příklad masážního salonu získáte něco jako tento stůl.

Tržby budou přibližné, není možné okamžitě vypočítat počet klientů – takže čísla jsou založena na velkém předpokladu.

Salon při plné kapacitě pojme asi 20 lidí za den, průměrný účet za každého je 2 000 rublů. Denní příjem 40 000 x 30 dní = 1 200 000 rublů měsíční příjem.

Pokud odečtete všechny provozní náklady a daně, zisk bude 566 604 rublů.

Je třeba počítat s tím, že několik měsíců po otevření bude nakládka neúplná. V prvním měsíci řekněme 25 %, ve druhém 50 % a ve třetím 70 %. Výnosy bude nutné vynásobit těmito koeficienty. Je také nutné zajistit odpružení – župany a ručníky je třeba s různou pravidelností aktualizovat a každých pár let pořídit nové masážní stoly.

Alexey Romanets

Podnikatel, krizový manažer, obchodní poradce

Pokud to s věcí myslíte vážně a máte již spočítaný finanční model, zohlednili jste všechny výdaje a plánované příjmy. Podívejte se na svůj plán příjmů a nejprve ho vydělte dvěma – to by mohl být váš pozitivní scénář. Pokud se vám toto číslo nezdá tak kritické, jste na správné cestě.

Nemůžeme vzít vše v úvahu na 100%. Na jednu stranu je to podobné jako věštění z kávové sedliny. V každém případě ale v prvních měsících bude výdajová položka větší než příjmová, proto si na začátku dejte pozor na svůj finanční polštář.

Marketingový plán

Co nejvíce klientů by mělo vědět, že jste spustili. Mnoho nových majitelů firem věnuje marketingu malou nebo žádnou pozornost. Chcete-li přilákat cílové publikum, musíte zvolit správné komunikační kanály a hledat zákazníky tam, kde obvykle tráví čas.

K propagaci služeb salonu se plánuje použití VKontakte, SEO optimalizace webu, influencer marketing – reklama s bloggery, práce s místními médii, programy doporučení.

Abyste neskládali vše od začátku, můžete si na internetu najít hotové šablony podnikatelských plánů a upravit si je podle sebe.

Časté chyby při psaní podnikatelského plánu

Společně s odborníkem jsme našli nejčastější chyby, kterých se podnikatelé dopouštějí. Zde je seznam:

Hledání klientů tam, kde jsou. Mnoho obchodníků volí špatné marketingové nástroje. Neprovádějí průzkum publika – custdev – a nepoužívají metodiku Jobs To Be Done k lepšímu pochopení potřeb zákazníků.

Mělký finanční model. Nezohledňují většinu výdajů a sestavují špatně podrobný plán.

Velká očekávání na začátku. Podnikatelé často zvažují ideální plán, aniž by se přizpůsobovali nízké obsazenosti, uvést na trh novou značku.

Nedostatek strategie. Pokud nerozumíte tomu, kam se podnik v příštích 1–2 letech posune, můžete udělat mnoho chyb.

Plat nižší než tržní. Zaměstnanec nebude pracovat v týmu s mnohem nižším platem, než jaké mohou nabídnout jiné společnosti. Nebude také čekat na výplaty a vstoupí do situace, kdy peníze na mzdy nebyly okamžitě přislíbeny.

Kurs

Podnikatel: jak otevřít svůj vlastní podnik

Další informace

• Naučte se myslet a jednat jako podnikatel
• Připravte se na zahájení podnikání
• Vypracujte strategii rozvoje na příští rok

Shrňte

• Podnikatelský plán je dokument, který obsahuje podrobné informace o projektu nebo společnosti. Plán odhaluje podstatu podniku, výhody oproti konkurenci, finanční model a mnoho dalších detailů.

• Podnikatelský plán lze sestavit pro zahájení nového podnikání, vstup do nové etapy rozvoje již existující společnosti nebo hledání financování – úvěru či investice.

• Plán by měl být snadno použitelný pro všechny zájemce – potřebujete formát, který bude pohodlný a srozumitelný pro partnery nebo investory.

• Měli byste se začít připravovat hledáním podnikatelského nápadu a průzkumem trhu. Prozkoumejte svou cílovou skupinu, konkurenty, potenciální velikost trhu a příležitosti rozvoje.

• Aby byl podnikatelský plán správný, musíte se spolehnout na data. Lze je shromáždit z otevřených zdrojů nebo kontaktovat odborníky v oboru.

• Nejpozitivnější a nejodvážnější výpočty vydělte dvěma – takto nebudou žádná přehnaná očekávání.

• Najděte zákazníky tam, kde jsou, a vyberte ty správné kanály, kterými oslovíte své cílové publikum.

• Ve finančním modelu zohledněte vše, i ty nejmenší výdaje. A nezapomeňte na marketingové náklady.

Názory autora a redaktora se nemusí shodovat. Chcete napsat sloupek pro Netologii? Přečtěte si naše podmínky zveřejnění. Chcete-li držet krok se všemi novinkami a číst nové články, připojte se ke kanálu Netology Telegram.

Alina Nikonova

Spisovatel na volné noze. Přišel na to, jak psát obchodní plány