Jak otevřít dětský klub od nuly | Co je potřeba a kolik stojí otevření dětského klubu — Delo Modulbanka

Majitel dětského klubu vypráví, jak přeplatil nábytek, nezvládl úkol s penězi a jak marně šetřil.

Andrey má svůj rodinný klub – soukromou školku a večerní kluby. Plán byl tento: otevřít, dosáhnout zisku za šest měsíců a prodat franšízu na konci roku. Uplynulo 4,5 roku, první a druhý jsou hotové, ale franšíza ještě není.

Nahrála Evgeniya Nigmatullina, editorka.

Vydělávejte peníze z kroužků a školky

Moje firma je dětský klub: místo, kde mohou rodiče nechat své dítě, když jsou v práci nebo mají spoustu práce. Měsíční obrat je 500 000 rublů.

Existují dva modely vydělávání peněz s dětskými kluby. První je celodenní dětský klub, v podstatě mateřská škola, kde děti tráví celý den v klubu. Druhý model je zaměřen na kruhy.

Chcete-li vydělávat peníze z klubu na plný úvazek, klub musí být velký. Čím více dětí je současně v klubu, tím více vydělávám. Problém je s areálem, protože vhodný areál by stál čtvrt milionu.

Na plochu jsou požadavky: 2,5 m50 na dítě. Zpočátku jsem zvažoval možnost mateřské školy s těmito výpočty, skupina by neměla být menší než 130 metrů čtverečních. A moje prostory byly jen XNUMX. Rozhodl jsem se zaměřit na kluby a sport. Ukázalo se, že to bylo marné

Kluby nevyžadují stejný prostor jako celodenní skupiny. Zde jsou dva kluby: kreslení a keramika. Děti se hodinu učí a mohou spolu sedět ve stejné místnosti. Některé skupiny dokončily své vyučování a jiné dorazily.

Na počest narozenin klubu se konala párty. Děti nejprve navštěvovaly kroužky a poté vystupovaly před obyvateli. Slavili jsme ve dvoře rezidenčního komplexu, kde si prostory pronajímáme.

Při jedné z hodin děti skládaly pohádky a četly nám je nahlas. Toto je jeden z příběhů, autorovi je pět let

Podíval jsem se na nájem a rozhodl se jít na kluby: jen jedna celodenní skupina a spousta a spousta klubů. mýlil jsem se. Po roce se ukázalo, že ziskovost klubů je nižší než za celý den. Výhodnější je platit vyšší nájem, ale vytvořit více skupin, kde děti tráví celý den.

Další klub otevřu s důrazem na celodenní skupiny a pár klubů.

Prázdniny a městský tábor – zdroje příjmů

Mám tři zdroje příjmů: školku s jesličkami, kroužky a podnájem. To je to, co získáte asi za měsíc.

Směr

Účtenky za měsíc

Pronájem od učitelů

V našich klubech vymýšlíme postavičky a příběh: nejdříve nám děti řeknou, co vymyslely, a pak to nakreslí. A naše umění věšíme rodičům na zeď.

Abych vydělal víc, zavedl jsem předplatné. Tehdy mohou rodiče opustit své dítě nejen na celý den – od devíti ráno do sedmi večer, ale i na několik hodin. Cena předplatného závisí na dni v týdnu, počtu hodin nebo tříd.

Předplatné do jeslí a školky

Cena

Po dobu jednoho měsíce od 9:00 do 19:00 ve všední dny

Po dobu jednoho měsíce od 9:00 do 15:00 ve všední dny

12 návštěv od 9:00 do 19:00

Týden od 9:00 do 19:00

Předplatné do klubů

Cena

Po rozhovoru s rodiči jsem zavedl permanentky: pokud si někdo nekoupil hotové, přestože se mu klub líbil, zeptal jsem se, které možnosti jsou vhodnější. Každý má své rodinné poměry a někomu vyhovuje plánovat na týden, jiný na měsíc a někdo je připraven nechat dítě jen do tří hodin. Pro každý požadavek jsem udělal předplatné.

Dalším zdrojem příjmů jsou prázdniny, víkendy a dovolené. Prakticky nikdy nezavíráme. Pro děti, které zůstávají ve městě, je určen městský tábor: dítě zůstane celý den nebo půl, ale nesedíme v klubu, ale někam jedeme, záleží na tématu táborové směny. Můžeme si udělat piknik, jít na exkurzi a pak provádět experimenty.

Šli jsme s dětmi do Lenfilmu a zúčastnili se mistrovské třídy o tvorbě karikatur. Děti samy vymyslely námět, ilustrace a namluvily. Hrdiny jedné z karikatur jsou dva bratři, Honolulu a Prine. Pohádali se o dědictví a pak se usmířili

Formát městského tábora pomáhá vyhnout se prostojům během prázdnin, kdy jsou děti obvykle odváženy ze školek. Takže pokles je, ale ne tak velký, jak by mohl být.

Předplatné městského tábora

Cena

Kromě svátků jsou víkendy – akce o víkendech. Princip je takový: vymyslíme téma, například Spider-Man, a pod tímto tématem uděláme mistrovské kurzy, hry a řemesla.

Víkend běží od 13 do 18 hodin v sobotu a je oblíbený. Uvolňujeme polovinu dne volna pro rodiče a zároveň zaměstnáváme děti.

O víkendu jsme šli do Muzea Lega: vyprávěli nám o historii konstruktéra, potom si děti hrály

Další možností, jak vydělat peníze, je podnájem. Některé kroužky vyučují učitelé na plný úvazek: jsou to třídy, po kterých jsem si jist, že bude poptávka. A jsou učitelé, kteří sami nabízejí hodiny a říkají, že pro ně seženou skupinu. Říká se, že jediné, co chybí, je prostor.

Pronajímám prostory učitelům, kteří jsou připraveni provozovat vlastní kroužky: domluvíme se, kolik hodin bude potřeba, jaké prostory, v jaké dny.

Je pro mě výhodnější pracovat s učiteli na leasing, než je najímat jako zaměstnance. Anglická jazyková škola a divadelní studio pronajímají prostory třikrát týdně, vždy mají studenty, někteří začali chodit do jiných kroužků. Spustili jógu, ale neprosadila se: přišli jen tři studenti a ne vždy. Kdybych si najala učitele jógy, neměla bych ho čím zaplatit.

Nábytek mohl být převzat z Ikea

Utratil jsem milion rublů za otevření klubu, ale mohl jsem utratit o čtvrtinu méně. Moje chyba byla, že jsem si objednal nábytek.

Chtěl jsem vytvořit krásný a funkční interiér a líbil se mi skandinávský styl. Aby bylo vše jako u velkých chlapů, objednal jsem si nábytek na míru. Truhlář vyrobil skříňky do šatny, sušicí prádlo a boty, lavice na převlékání, police na hračky a knihy, recepci, stůl na hry.

Jedná se o lavičku s zónováním: děti si sednou, převléknou se a odloží hračky

Utratil jsem 250 000 rublů za nábytek na míru a po otevření jsem šel do IKEA a viděl vše, co jsem potřeboval. Jen to stálo sto tisíc rublů.

Utratil jsem 20 000 rublů za reklamu. Pro reklamu jsem uspořádal slavnostní zahájení: hudba, balónky, prohlídka klubu. Abych shromáždil více lidí, rozhodl jsem se vyrobit zvací letáky a rozdávat je ve vchodech. Návrh jsem vymyslel sám, objednal v tiskárně a sám distribuoval. Reklama ale nefungovala, nikdo přes ně neprošel.

Zbývající náklady na otevření se vrátily, zde jsou:

objev

Stát

Nábytek na zakázku

Pronájem na dva měsíce

Židle a postele

Hračky, pět kilogramů

Měsíční plat pro učitele a správce

Oprava za tři měsíce

Prostory jsem vybíral podle lokality a hřiště, takže jsem nevěnoval pozornost stavu areálu. Stejně bychom museli udělat nějaké renovace, protože klub má spoustu GOST, ale to je samostatný příběh.

Abych ušetřil peníze, rozhodl jsem se provést opravy sám a požádat své přátele o pomoc. Nejprve jsem si objednal designový projekt: pomohl mi představit si budoucí klub a zjistit malé detaily, jako jsou zásuvky.

Designový projekt zdarma vypracoval přítel, interiérový designér a umělec. Moc jí za to děkuji.

Prostor jsme rozdělili do čtyř zón: vstupní část s recepcí, dílna přeměněná na ložnici a koutek na hraní; tělocvična a šatny, wc. Pro zónování přišli s příčkami, které nedosahují stropu. Pedagogové slyší, co se děje v každé zóně, a mají pocit vlastního prostoru. To ocení i děti.

Na místě klubu byla prodejna lihovin, takže na zdi jsou mastné skvrny od ledniček na pivo. Některé stěny byly přemalovány na bílo a některé byly vymalovány.

Takto vypadala naše budoucí tělocvična před rekonstrukcí. Zásuvky každý metr a mastné stopy z ledniček na pivo. Vybílili jsme strop a vyměnili staré lampy za energeticky úsporné.

Vrcholem našeho klubu jsou světlé malby na stěnách. Obrazy jsou provedeny speciální latexovou barvou. Barva je pro děti bezpečná – stěny lze nejen umýt, ale i olizovat

Po obvodu místnosti trčely zásuvky na ledničky. Prohlubně jsem vyřízl bruskou a znovu je nainstaloval ve výšce 1,8 m, jak vyžadují normy GOST. Nedělal jsem žádnou zvukovou izolaci. Je to drahé a po deváté večer neděláme hluk.

Opravy trvaly tři měsíce. Tři měsíce jsem na webu pracoval od rána do večera a marně. Zdá se, že ušetřil na opravách, ale neměl čas pořádně říct potenciálním klientům o klubu. Po otevření si čtyři lidé koupili členství a já jsem první měsíc fungování klubu strávil hledáním klientů. Teď bych opravy neprováděl sám, ale najal bych tým.

Návleky na boty, certifikáty, lékař poblíž

Děti by měly být v dětském klubu v bezpečí. Další otázkou je, jak toho dosáhnout. Existuje mnoho malých věcí, řeknu vám o těch hlavních.

Sálovky. Každý, kdo vstoupí do klubu, se přezouvá. Rodiče dorazili o dvacet minut dříve – místo toho, aby dupali v botách, se přezouvali.

Reklamu jsme udělali barevnou, aby upoutala. Návleky na boty jsou pro hosty zdarma

Pro děti, které pravidelně chodí do kroužku, jsou k dispozici skříňky na boty. Zatímco jsou děti s námi, boty schnou, což pomáhá ve vlhkém počasí. Pro rodiče – přezůvky nebo návleky na boty. Před společnými oslavami si prosím vezměte přezutí, protože pokud tatínek tančí s miminkem, návleky na boty nevydrží.

Pití vody. V klubu je několik vodních chladičů. Bez ohledu na to, kdy chce dítě pít, voda je vždy po ruce.

Domácí chemikálie a nádobí jsou uzamčeny. V klubu je myčka, prostředek na mytí nádobí, sanitární keramika a mnoho dalších věcí, které byste mohli omylem vypít nebo na sebe vylít. Aby se nic nestalo, auto a chemikálie pro domácnost jsou uloženy ve spíži a spíž je uzamčena. Děti tam nepůjdou náhodou.

Děti jedí po celý den, takže klub zajišťuje jídla. Pro případ, že ji zamkneme do skříně, není snadné se tam dostat.

Bezpečné hračky. Máme různé hračky: jsou tam kostky, panenky, auta, Lego. Děti s nimi dělají nejrůznější věci: mohou si potichu hrát, nebo se je mohou snažit žvýkat.

Šatní skříň v herně není uspořádána náhodou. Děti udržují pořádek ve spodních policích. Stavebnici a železnici si snadno pořídíte sami. Na střední polici jsou malé hračky. Hrají se pod dohledem učitele. Dospělí si během lekcí berou pouze knihy a vzdělávací hry.

Hračky nakupujeme ve velkoobchodě, kde sídlí i další školky. Hračky jsou založeny na certifikátech a splňují státní normy, takže není třeba ztrácet čas kontrolami.

Každá hračka z velkoobchodní základny má takovýto certifikát. Říká, že hračka je v pořádku a děti si s ní mohou hrát.

Nové hračky nedáváme hned na polici, ale nejprve je vydezinfikujeme parním čističem. Tím se odstraní prach z výroby a stopy po balení.

Čistota v klubu. V klubu může být najednou i více než dvacet dětí, přicházejí i rodiče a vychovatelé, takže se klub postupně špiní: prach, listí od holínek, zavinovačky, skvrny od polévky. Aby bylo čisto, uklízíme často.

Existují různé druhy úklidu: některé provádíme sami, u jiných objednáváme mobilní úklid nebo využíváme zařízení. Zde je to, co děláme:

Co děláme

Jak často

Každé dvě hodiny

Mokré čištění. Myjeme vše – od podlah po kliky, vysáváme koberce

Praní ložního prádla a kuchyňského prádla

Praní prádla pro panenky

Generální úklid, zveme mobilní úklid

Kontrolu prostor na plíseň, voláme specialisty

Zdravotní knihy a zdraví personálu. V klubu platí pravidlo: když onemocníte, i když máte lehkou rýmu nebo bolest v krku, nechodíte do práce. V tomto případě má každý moje číslo: kdyby se cokoliv stalo, můžete mi zavolat a já nebo moji kolegové vyjdu místo zaměstnance.

Všichni zaměstnanci mají zdravotní potvrzení a jednou ročně se prokazují potvrzením o plánované lékařské prohlídce.

Doktor v docházkové vzdálenosti. Máme lékárničku a naši zaměstnanci absolvovali kurzy první pomoci, takže v případě potřeby můžeme pomoci. Častým příběhem je, že k nim stačí drobné oděrky nebo modřiny, stačí náplast a vlídné slovo.

SanPiN nereguluje obsah lékárničky, a tak jej každá předškolní vzdělávací instituce plní samostatně. Máme obvaz, náplasti, brilantní zeleň, jód, teploměr, chlorhexidin, antipyretikum, antialergické

Stát se může cokoliv, tak jsem se pro případ nouze objednala k lékaři. V přilehlém vchodu je soukromé zdravotní středisko. Přišel jsem, řekl mu o klubu a teď jsme domluvení: kdyby se něco stalo, doktor přijde za deset minut. Ještě se nám nic podobného nestalo, takže jsem to v praxi netestoval. Ani sanitku nikdy nezavolali.

Informace o zdravotním stavu dítěte. Děti snídají, obědvají a večeří na zahradě. Abychom předešli náhodnému poškození, žádáme rodiče o vyplnění dotazníku o kontraindikacích. Co když je dítě alergické na mandarinky, a my je podáváme.

Rodiče přinášejí také potvrzení o zdravotním stavu dítěte: zatím jsou všechny děti zdravé. Pokud však dojde k nějaké nemoci, budeme přemýšlet o tom, co lze udělat pro pohodlí dítěte.

Dítě je odebráno jeho rodiči. Na konci dne nebo klubu si pro děti přijdou dospělí. Máme toto pravidlo: dítě může vyzvednout rodič nebo dospělá osoba, pokud je dítě představeno rodiči. Dítě si nemůže vzít jen tak každý.

Rozpočet klubu je 350 000 rublů.

Na první dva měsíce fungování klubu jsem dal stranou tři sta tisíc rublů. Nevěděl jsem, kolik a za co by se ty peníze mohly utratit kromě nájmu, a tak jsem plánoval od oka: „Pět tisíc rublů půjde pravděpodobně na kancelářské potřeby, tu částku nechám. A pokud to nestačí, vezmu si další.“

To je selhání. Nějak jsem neměl dost peněz na nájem, protože jsem utrácel za jídlo, úklid a hračky víc, než jsem si mohl dovolit. Začal jsem tedy opačně: nejprve jsem zhodnotil, kolik utrácím a za co, pak jsem to porovnal se svými příjmy a vyčlenil pevný rozpočet. Pokud utratíme dvacet tisíc rublů za jídlo, pak přijdeme s nabídkou na tuto částku a nebudeme se ponořit do jiných rozpočtových položek.

Abych ušetřil peníze, zavedl jsem užitečné návyky: nainstaloval jsem vodoměry, všechny platby platím prvního v měsíci a ne vždy, když musím. Dříve jsme nakupovali potraviny v nejbližší Prizmě, ale nyní nakupujeme v Auchanu, protože je tam levnější.

Také jsem znovu vyjednal platbu s pronajímatelem. V létě je příjem nižší než v jiných obdobích roku. Například v létě jsem dostal 360 000 rublů a na podzim jeden a půlkrát více, zatímco nájemné bylo stejné.

Abych ušetřil peníze, přesvědčil jsem pronajímatele, aby platby přerozděloval v průběhu roku: v měsících, kdy máme recesi, plaťte méně, a když máme vzestup, plaťte více. Majitel objektu nakonec vydělá stejnou částku, ale pro mě je jednodušší zaplatit. Moje platba je následující: v létě je nájem 85 000 rublů měsíčně, na podzim – 130 000 rublů, v ostatních měsících – 110 000 rublů.

Zde jsou moje výdaje, liší se v závislosti na sezóně, ale celková částka je přibližně stejná: