Nejlepší produkt pro další prodej. Podrobné pokyny pro zahájení a rozvoj podnikání s investicemi nižšími než 10 tisíc rublů. Osobní zkušenost. — Stanislav Vadimovič Kuzminykh na vc. en

Když jsem tedy analyzoval důvody nedostatečného prodeje od svých velkoobchodních klientů, viděl jsem banální chyby. Posílali mi odkazy na sociální sítě, Avito, Yula a žádali mě, abych se podíval, kde a co je špatně. ale všichni měli stejné chyby a já v podstatě každý den opakoval to samé jako papoušek, takže jsem se rozhodl tuto problematiku pojmout komplexně. Nápad natočit video lekce mě napadl sám. Abych si uvolnil čas, nahrál jsem lekce na všechna témata, která začátečníci potřebovali znát. Podával ucelené informace o kvalitě tenisek, reklamě na hlavních platformách, jak komunikovat s klientem, dával šablony pro texty inzerátů, mluvil o právní stránce problému atd. Lekce trvaly 3 hodiny a 20 minut a zpočátku jsem je rozdával zdarma. Prodeje chlapů začaly stoupat a já jsem začal dostávat velkoobchodní objednávky. Ale po nějaké době jsem ztratil své velkoobchodní zákazníky, protože odešli k jiným dodavatelům. Všechno se ukázalo být triviálně jednoduché! Jde o to, že jsem koupil od prodejců v Novosibirsku a jejich cena již byla nafouknutá, plus jsem také udělal přirážku 200–400 rublů za pár. Výsledkem bylo, že moji velkoobchodní klienti dostali tenisky za ceny o 500–800 rublů dražší, než kdyby je zakoupili velkoobchodně v Moskvě přímo, bez zprostředkovatelů. Až později jsem zjistil, že naši novosibirští překupníci vozili zboží z Moskvy a dlouho mi trvalo, než jsem zjistil, kde přesně nakupují. ale když jsem poprvé začal s velkoobchodním prodejem, došlo k takovým paradoxním situacím, že si tyto případy bez úsměvu nepamatuji)) Stalo se, že můj velkoobchodní klient z Moskvy si ode mě objednal několik krabic a dostal je z Novosibirsku za 6-7 dní za přemrštěnou cenu. Ie člověk si mohl koupit tenisky v Moskvě od přímých dodavatelů například za 1200 rublů a vyzvednout zboží ve stejný den, ale kvůli nedostatku informací o přímých dodavatelích ode mě nakoupil za 800 rublů více a na tyto tenisky čekal 6-7 dní! Obecně platí, že kvůli dvojí přirážce nebyli moji klienti ve svých městech cenově konkurenceschopní ve srovnání s jinými prodejci, a proto buď vytvořili menší marži a odpovídajícím způsobem vydělali méně, nebo byli kvůli přemrštěné ceně připraveni o hojný příliv klientů. Postupem času si moji velkoobchodní zákazníci jednoduše našli levnější dodavatele. Nebylo to těžké udělat, protože Bylo mnoho velkoobchodních dodavatelů s nižšími cenami. Když jsem kontaktoval přímé dodavatele v Moskvě, zprvu se mi zdálo samozřejmé nakupovat zboží v Moskvě jak pro svůj obchod, tak pro velkoobchod, ale u velkoobchodu se ukázalo, že vše není tak jednoduché. Pro velkoobchod potřebujete velký sortiment, aktuální ceník a pokud se potenciální klient začne ptát na kvalitu, požádá o zaslání dalších fotek a videí, objeví se zde mnoho překážek. Bez toho, abych měl zboží neustále v ruce, jsem nucen na každou hru volat a byl bych nucen s touto hrou neustále telefonovat. Navíc v té době moskevští dodavatelé nepracovali s dropshippingovým systémem a zboží jsem musel nejprve převzít v Novosibirsku a poté poslat klientovi do jiného města. Vzdal jsem se myšlenky působit jako velkoobchod a rozhodl se udělat následující, abych optimalizoval podnikání všech začínajících podnikatelů. Aby začátečníci mohli nakupovat zboží za nejvýhodnější cenu a měli všechna esa v rukou, přidal jsem do školicích videolekcí kontakty na přímé dodavatele z Moskvy, navíc vytvořil WhatsApp skupinu pro výměnu zkušeností a začal prodávat video kurz o školení. Mnoho lidí chce začít podnikat s teniskami a mnozí chtějí získat znalosti od zkušeného podnikatele a zároveň minimalizovat rizika na začátku. Později, když jsem se studenty četl korespondenci ve skupině WhatsApp, začal jsem chápat, že v procesu práce měly děti individuální otázky. Bez přemýšlení jsem do videokurzu přidal své neomezené konzultace! Výsledky předčily moje očekávání! Uvědomil jsem si, že nyní mají kluci všechny komponenty pro úspěšný start a další rozvoj. V té době nikdo neučil podnikání s teniskami. Byl říjen 2019. V tomto výklenku nebyli žádní mentoři, nebyly žádné franšízy. Souběžně s retailem se stále věnuji školení. Mám již více než 2000 studentů (listopad 2024) a mnoho kluků již otevřelo své obchody v různých městech Ruské federace. Mezi obchodními mentory se velmi chytře a rychle začali objevovat i moji studenti. Mnoho kluků z Moskvy (jen v Moskvě mám více než 200 studentů) začalo dělat velkoobchod. Ale vzhledem k tomu, že naši velkoobchodní dodavatelé z Moskvy začali posílat tenisky přes dropshipping, teď začali s velkoobchodním prodejem kluci z jiných měst v Rusku.

Nic proti tomu nemám a do jisté míry jsem za ně rád a hrdý na jejich úspěchy. Cítím se také dobře, když vím, že jsem pomohl mnoha lidem začít vydělávat dobré peníze. Mimochodem, nedávno jsem dělal rozhovor se svým studentem ze Saratova. Video je na mých kanálech YOUTUBE a RUTUBE (všechny odkazy jsou na konci článku). Michail se zabývá výhradně maloobchodem, ale už přemýšlí o vytvoření franšízy. Jeho výsledky mnohé inspirují, protože za rok práce s počáteční investicí 55.000 1,5 rublů se mu podařilo narůst na XNUMX milionu rublů čistého měsíčně!

Abych to shrnul, rád bych řekl následující. Projít samostatně cestu, kterou jsem prošel já, je hra ruské rulety a nepochybně někdo bude mít štěstí a někdo ne. Při zahájení jakéhokoli podnikání musíte pochopit, že v každém výklenku existují úskalí. A dokonce i v tak jednoduchém výklenku, jako je přeprodej tenisek, můžete ztratit spoustu času, peněz a nervů! Nakonec po roce, dvou nebo třech letech, kdy se budete snažit optimalizovat své podnikání, stále dojdete ke stejnému, ke kterému jsem došel já. Peníze, které mi zaplatíte za trénink, jsou nesrovnatelně menší než částka, o kterou přijdete šlápnutím na stejné hrábě. Testování poptávky po modelech, ověřování hypotéz, procházení dodavatelů, zkoušení různých reklamních platforem. peníze unikají ve velkém! Poskytuji krok za krokem algoritmus akcí, dávám příležitost okamžitě spolupracovat s nejlepšími dodavateli a získávat další slevy (výhradně pro mé studenty) a moje podpora ve všech otázkách a komunikace s kolegy ve skupině WhatsApp je to nejcennější, co v mém školicím programu. Momentálně mám školení o zahájení podnikání pro začátečníky a také hlubší kurz škálování podnikání pro pokročilé podnikatele. Máme samostatnou WhatsApp skupinu „Business on sneakers PRO“, kam se zvlášť přidávají zkušení podnikatelé: majitelé obchodů, online obchodů, velkoobchodníci. Když si koupím balíček PREMIUM, přidám kluky do této skupiny a už tam máme více než 300 lidí! V létě 2024 jsem vytvořil další skupinu – „TRAŽINY“. V této skupině je aktuálně více než 30 studentů, kteří prodávají tenisky a oblečení na Wildberries, OZON, Yandex Market a dokonce i Aliexpress. Sám bedlivě sleduji korespondenci studentů v těchto skupinách, protože Získávám mnoho zkušeností pro své podnikání a další konzultace. Při výuce a sdílení zkušeností s novými studenty nezbývá tolik času na jiné věci, jak bych si přála. Ve výuce a mentoringu se neustále zdokonaluji a do jisté míry to vnímám jako svůj smysl. Nikdo v Rusku nemá takový počet studentů ve výklenku tenisek. Sečteno a podtrženo, mám obrovskou znalostní základnu a také nejnovější informace na téma podnikání s teniskami. To umožňuje novým studentům v mém týmu každý rok efektivněji rozjet toto podnikání. Nika je opravdu obrovská a při správném přístupu je velmi zisková a stabilní i v době krize. Hrubé výpočty jsem provedl v létě 2022 a jen v Novosibirsku vyšlo, že přeprodejem tenisek vydělává více než 3000 lidí. V Novosibirsku je něco přes 50 mých studentů. To je oproti celkovému počtu prodejců kapka v moři. Ale. I přes takovou konkurenci moji studenti nesedí bez tržeb! S mými zkušenostmi a podporou ve všech otázkách je pro ně mnohem snazší vyniknout v tomto výklenku a ukrojit si kousek koláče. Kromě toho velké množství přepravních společností a kurýrní doručování vám umožňuje zahájit toto podnikání s 10–15 tisíci rubly a rozšířit se po celém Rusku. I když žijete v malém městě a máte poblíž RUSKOU POŠTU, můžete vyvinout doručování Avito a snadno vydělat pár set tisíc rublů měsíčně. Lidé jsou zvyklí objednávat a nakupovat zboží online, takže i bez fyzického prodejního místa můžete úspěšně rozvíjet svůj vlastní internetový obchod s teniskami. Relativně mladý internetový obchod Outmaxshop.ru je toho nápadným příkladem. Každý potřebuje tenisky. Muži, ženy, děti a dokonce i starší generace nyní volí tenisky jako každodenní obuv. A tento trend pokračuje.

Všem, kteří dočetli tento článek až do konce, bych chtěl vyjádřit zvláštní vděčnost za vaši trpělivost! Nesuďte mě příliš přísně, neumím psát knihy. Pro tyto informace, které jste se dnes dozvěděli, s největší pravděpodobností „dostanu“ od mnoha velkoobchodů, ale pomohl jsem otevřít oči mnoha začínajícím podnikatelům a podělil se s vámi o to, co považuji za důležité poznatky, které vám umožní znovu nevynalézat kolo.

Moje kompetence a zkušenosti v těchto záležitostech lze snadno ověřit pravidelností přidávání příspěvků do skupiny VK mého obchodu, délkou existence webu, OKVED, kanálem YouTube s řadou užitečných videí, recenzemi na internetu a mnohem více. Vždy můžete přijít do mé prodejny a promluvit si se mnou osobně. Setkává se se mnou mnoho studentů z Novosibirsku a okolních měst, přicházejí do mého obchodu, pijeme kávu a já vše vizuálně vysvětluji!

Kuzminykh Stanislav Vadimovich, majitel obchodu s teniskami v Novosibirsku od roku 2017, obchodní mentor.

Jsem vždy v kontaktu! Čekám na nové a ambiciózní kluky v mém týmu! Uvidíme se!

Všechno nejlepší a klidné nebe nad hlavou!

Obchod s prodejem zboží bude vždy aktuální: lidé jsou často ochotni přeplatit, aby nečekali týdny na doručení nebo aby měli možnost si zboží před nákupem sáhnout na ruce.

V dnešní době se pro práci v tomto oboru nemusíte produktu ani dotknout: pro tento účel byly vytvořeny stovky služeb, které organizují doručení, třídění a odesílání koncovým zákazníkům. Podnikatel si pouze musí vybrat, do jakého druhu obchodu s komoditami se zapojí, a najít kupce. V tomto článku budeme hovořit o tom, jak to udělat, jak se zapojit do „zboží“ a dalších funkcí tohoto podnikání.

Co je to komoditní obchod

Obchod se zbožím je druh obchodní činnosti, která zahrnuje prodej konkrétního zboží, jako je elektronika, nádobí, oblečení a vše ostatní. Je snazší si to všechno představit jako velký velkoobchodní trh, který se přesunul online, jen teď musíte „stát na kartonu“ nikoli ve stanu, ale na místě vyzvednutí objednávky.

Nejčastěji se komoditním byznysem v Rusku rozumí přeprodej zboží z Číny, ale tato definice zahrnuje i samostatnou výrobu zboží, např. rukodělné výroby, a jeho následný prodej zákazníkům.

Co je to komoditní obchod

Komoditní byznys je páteří ekonomiky, pomáhá lidem uspokojovat jejich potřeby a vytváří mnoho pracovních míst.

Vlastnosti a druhy „zboží“

Hlavním rysem komoditního podnikání je jeho zaměření na prodej konkrétního hmotného zboží za účelem dosažení zisku. Tím se odlišuje od odvětví služeb nebo prodeje digitálního zboží.

Abyste mohli produkt prodat, musíte jej mít ve svých skladech nebo ve skladech svých dodavatelů a také se ujistit, že se během přepravy nezkazí nebo nepoškodí.

Doručování je další důležitou součástí obchodu se zbožím. Spokojenost kupujícího s nákupem závisí na jeho rychlosti a kvalitě.

Provozování obchodu s komoditami je také nemožné bez kompetentního marketingu a propagace. Bez nich zůstane zboží ležet na regálech skladu. Je důležité si uvědomit, že komoditní trh je vysoce konkurenční a jiné společnosti mohou prodávat stejný produkt za snížené ceny, aby si vybudovaly zákaznickou základnu. Podnikatelé v této oblasti proto musí nabízet nejen příznivé ceny, ale také unikátní produkty a poskytovat vysoce kvalitní služby.

Druhy obchodu s komoditami

• Maloobchodní. Jedná se o prodej zboží koncovým spotřebitelům prostřednictvím běžných a internetových obchodů a dalších kanálů.
• Velkoobchod. Jedná se o nákup velkého množství zboží za účelem prodeje malým firmám.
• Výroba zboží. Jedná se o samostatnou výrobu zboží pro jeho následný prodej.
• Franchising. Jedná se o spolupráci s velkou společností, která vám převádí svou značku, produkty a obchodní model k použití výměnou za poplatek za pronájem.
• Elektronický obchod. To zahrnuje obchodování prostřednictvím tržišť, dropshipping a další formy elektronického obchodování.

Mezi druhy komoditního podnikání patří také obchodování s dováženým zbožím a použitým zbožím.

Obchod s komoditami na tržištích

Jedná se o nový směr v produktovém podnikání, který umožňuje podnikateli získat velký dosah publika. S produktem nemusíte vůbec přijít do styku: objednejte si jej u dodavatele, odešlete do skladu, kde bude zabalen a odkud bude odeslán zákazníkům.

Mezi výhody takového podnikání patří velké množství potenciálních klientů, nízké náklady na propagaci a reklamu a také pohodlí pro kupující, kteří dostávají své zboží s minimálním zpožděním.

Obchod s produkty se vstupní stránkou

Vstupní stránka je webová stránka skládající se z jedné stránky. Pokud nechcete platit značnou část svých výdělků tržišti, pak je vstupní stránka skvělou volbou. Takový web se snadno vytváří a jeho údržba je nenákladná. Budete se však muset samostatně vypořádat s přilákáním klientů na stránky a technickými problémy souvisejícími s internetovou stránkou a logistikou.

Obchod s komoditami od nuly bez investic

Moderní online obchod vám také umožňuje začít podnikat s produkty bez investic. Chcete-li to provést, musíte provést dropshipping a tvorbu obsahu.

Dropshipping je prodej produktů, které nemáte. Vyhledáte zákazníka a odkážete ho na dodavatele, který zajišťuje dodávku a poprodejní servis. A v tomto případě obdržíte procento ze zisku.

Vytváření obsahu je skvělý způsob, jak propagovat své produktové podnikání, i když jste dropshipper. Klient, který uvidí zajímavé video nebo web, si od vás může koupit produkt jednoduše proto, že ho zajímá způsob prezentace materiálu.

Produkty můžete začít prodávat bez počátečního kapitálu, jednoduše o nich vytvoříte zajímavý obsah a přepošlete objednávky dodavatelům

Výhody a nevýhody obchodu s komoditami

Výhody komoditního obchodu:

• To jsou skutečné věci, které budou vždy žádané.
• Široká škála kategorií produktů na výběr.
• Vysoká ziskovost podnikání.
• Můžete začít pracovat bez investic.

Nevýhody komoditního obchodu:

• Náklady na skladování a logistiku mohou pohltit všechny vaše zisky.
• Produkty mají datum vypršení platnosti, které může vypršet ještě před prodejem.
• Hrozí, že zboží neprodáte a zůstanou vám obrovské zásoby nepotřebných věcí.
• Jedná se o vysoce konkurenční výklenek s mnoha lidmi, kteří chtějí vydělat peníze.

Na trhu produktů je vždy vysoká konkurence, takže mohou být vyžadovány značné marketingové náklady.

Jak začít obchod s komoditami krok za krokem

Zahájení obchodu se zbožím není tak obtížné, pokud budete postupovat podle plánu.

Definujte výklenek

Musíte se rozhodnout, jaké produkty chcete prodávat, zda je po nich poptávka a za kolik je prodávají vaši konkurenti. Můžete najít prázdné výklenky, které pomohou vašemu podnikání rychle se rozvíjet, nebo se můžete zúčastnit soutěže s ostatními prodejci o nejnižší cenu oblíbeného produktu.

Mezera na trhu – jak si vybrat mezeru pro podnikání a nezkrachovat

Najděte počáteční kapitál

Můžete se zapojit do obchodu s komoditami bez počátečního kapitálu, ale s penězi bude snazší dosáhnout vysokého obratu a získat seriózní příjem. Investice budou nutné k nákupu šarže zboží, jeho umístění do skladu a marketingu: propagace produktové karty na trhu nebo vytvoření vlastních prodejních webových stránek. Počáteční kapitál je možné spořit, půjčit si nebo půjčit od banky, ale poslední dvě cesty jsou velmi riskantní.

Najít dodavatele

Je nutné najít spolehlivé dodavatele, kteří budou připraveni dodat kvalitní zboží v rozumném časovém horizontu. Často lze stejný produkt nalézt od různých dodavatelů, takže si můžete vybrat nejziskovější možnosti.

Vytvořte prodejní internetový obchod nebo vstupní stránku

Jakmile produkt zakoupíte, musíte jej začít propagovat: vytvořte internetový obchod, vstupní stránku nebo vytvořte karty produktů na trhu. Není těžké to udělat sami, ale je lepší se obrátit na profesionály, kteří vám pomohou vytvořit prodejní nástroj pro vaše podnikání, který bude vypadat atraktivně, rychle se načte a zajistí bezpečnost plateb.

Spusťte reklamu na produkty

Jakmile je stránka nebo karta připravena, je nutné zajistit, aby ji vidělo co nejvíce potenciálních kupců. Reklamu lze zakoupit buď na samotném tržišti, nebo v reklamních či sociálních sítích.

Doručit zboží zákazníkovi

Můžete využít doručení z tržiště, to je pro kupujícího nejpohodlnější možnost. Nechybí ani zásilkové služby a Ruská pošta, přes kterou můžete zboží také posílat.

Budujte zpětnou vazbu s klientem

Abyste zajistili, že zákazníci zanechají pozitivní recenze a vrátí se k vám pro další nákupy, musíte reagovat na jejich komentáře a opravit případné nedostatky. A pokud to není možné, nabídněte náhradu, pokud byl produkt nekvalitní.

Základní chyby v „produktech“

Standardní chyby v obchodu s komoditami jsou docela předvídatelné. Zde jsou ty hlavní.

Objednejte si velkou dávku z Číny

Pokud si nejste zcela jisti svým dodavatelem, může objednávka velké šarže zboží zničit váš obchod. Pokud je kvalita produktu nižší než u konkurence, bude to okamžitě zaznamenáno v recenzích a bude velmi obtížné takový produkt prodat.

Dalším problémem je rychlost dodání. Možná budete muset na své zboží čekat několik měsíců, což vážně ovlivní vaše podnikání. Budete-li nakupovat zboží nejprve v malých sériích od místních dodavatelů, bude mnohem menší riziko.

Podcenit zboží

Pokud u svých produktů nastavíte nejnižší ceny, budete mít více kupujících. Můžete však zjistit, že vaše příjmy jsou minimální a nějaká nehoda vás dokonce může připravit o všechny vaše zisky.

Nedělejte marketing

„Dobrý produkt se prodává sám“ je omyl. Investice do marketingu jsou nutné zejména v počáteční fázi, kdy o vašem obchodě nikdo neví, abyste jej mohli propagovat a v budoucnu dostávat více objednávek.

Předejte podnik najatým zaměstnancům

Vaši zaměstnanci nemají finanční zájem na tom, aby vaše firma vydělávala více peněz. Proto na ně nemůžete okamžitě přenést veškerou odpovědnost za prodej. Dokud se prodejna nerozjede, musí se do její práce aktivně zapojit majitel.

Prodávejte zboží nízké kvality

Kupující, který obdržel produkt nepříliš kvalitní kvality, si okamžitě poběží stěžovat nejprve k vám, poté na podporu tržiště. Nebo zanechte recenzi na nezávislé platformě. Poté bude obtížné obnovit vaši dobrou pověst a budete muset začít znovu.

Nastavte si reklamy sami

Pokud nemáte zkušenosti s propagací produktů, je lepší požádat o radu odborníka, který s touto problematikou pomůže. Bez dovedností a schopností v této oblasti můžete rychle plýtvat reklamním rozpočtem a nedosahovat žádných výsledků.

Specialisté vám pomohou nastavit reklamu tak, aby nestála mnoho peněz a přinášela skutečné klienty

Metody analýzy poptávky po zboží

1. Studujte vyhledávací dotazy lidí online, abyste pochopili, jaké produkty hledají a jaké ne.
2. Sledujte trendy na sociálních sítích, abyste pochopili, jaké produkty jsou pro kupující zajímavé.
3. Přečtěte si průzkumy a studie, abyste pochopili, jaké produkty jsou pro kupující zajímavé.
4. Prozkoumejte své konkurenty na trhu, abyste pochopili, jaké produkty prodávají.
5. Nakupujte malé množství různých položek, abyste zjistili, které se prodávají nejlépe.
6. Věnujte pozornost sezónním produktům, které jsou v určitých obdobích roku velmi oblíbené.
7. Zeptejte se svých zákazníků, co si myslí o tom, co můžete ve svých službách zlepšit.

Naslouchejte svým zákazníkům a zohledněte jejich přání a návrhy, mohou poskytnout cenné informace o tom, o jaké produkty mají zájem

Podmínky v komoditním byznysu

• A/B testování je test vašich hypotéz vytvořením různých stránek pro jeden produkt.
• Upselling je technika prodeje produktu se zlepšenými vlastnostmi a za vyšší cenu.
• Prodejce je dodavatel zboží nebo služeb.
• Dropshipping je obchodní model, ve kterém prodejce prodává produkty od dodavatele, který dodává produkty přímo kupujícímu.
• Konverze je hlavním ukazatelem v obchodu s komoditami. Toto je počet kupujících vydělený počtem návštěvníků. Za dobrý konverzní poměr na internetu se považuje 1 %, tedy jeden kupující na sto návštěvníků.
• Logistika je řízení dodavatelských řetězců a přeprava zboží.
• Pour traffic – nakupujte návštěvy vašeho webu nebo produktových karet na tržišti nebo v reklamních sítích.
• Landing je jednostránkový web, který popisuje výhody produktu.
• Potenciální zákazník je osoba, která má zájem o váš produkt.
• Marže je rozdíl mezi nákladovou cenou produktu a jeho prodejní cenou.
• Výklenek je segment trhu, na který se společnost zaměřuje.
• Cílová skupina je skupina lidí, kteří mají potenciální zájem o koupi produktů nebo služeb společnosti.
• Cena je stanovení cen za zboží a služby.